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然而潮流玩具背后几乎什么也没有,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易

文章作者:保险专题 上传时间:2020-04-21

T+- 年轻人里刮起的流行旋风,在引爆新的消费潮流。根据闲鱼今年年中公布的官方数据,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%。盲盒风潮背后,是逐渐崛起的潮流玩具行业。潮玩为何让年轻人上瘾,为何在这个时间点迅速崛起?如何看待二手市场“炒盲盒”现象?国内的潮流玩具及IP运营公司泡泡玛特的副总裁司德在12月12日由《商业周刊/中文版》主办的The year ahead展望2020峰会上作出了回答。司德认为,潮流玩具跟传统的IP形象的重要不同在于,类似于迪士尼等IP背后都有比较完整的故事线,然而潮流玩具背后几乎什么也没有。“在我们看来,它相当于是潮流艺术在现代社会的一个新的变种。我们回顾艺术的发展,最开始人类在洞穴里面画壁画,后来画在了布上,后来有了雕塑等等。今天一部分新的设计师,认为通过玩具的形态也可以实现他的艺术表达,而且玩具离大众更近,会让更多的年轻人接触到这些潮流、艺术的东西。”他总结了潮流玩具引发流行的原因,其中最重要的一个原因是时间。“所有人的时间变得更碎片化了。当你打开视频网站的时候,会发现上千部各种各样的电视剧、电影、动漫、综艺在你的面前,你没有时间仔细看每一个剧,也没有时间去了解每一个东西。一些传统的、有内容的IP的问题是,它下映的一刻,基本上就是商业化的结束。但玩具每天出现在床前的柜子和办公桌上,它们就成为了陪伴你时间最久的IP。”他还认为年轻人变得和上一代人不同。“小的时候大家都希望成为路飞,长大以后希望都是钢铁侠。但现在的年轻人慢慢变了,不希望成为谁,也不希望被谁代表。大家希望我就是我,这时当你去看这些潮流玩具的时候,你会发现因为它本身没有任何价值观,你会发现你看它是什么样、它就是什么样。”此外,他认为,消费者对于艺术、对于审美的追求在不断的提高,这个过程中潮流玩具成为了引导大家对艺术入门的事物。关于稀缺的盲盒玩具在二手市场里价格飙升的现象,司德认为,泡泡玛特只做一手交易、不做二手交易,公司其实一直也在想办法,希望给大家带来更加好的购物体验。“我们希望把发售的数量变得更多,让更多的人可以买得到,尽量让每个人买到自己所需要的。我们希望每一个消费者每次过来买一两个,希望大家在更长的生命周期里面玩这个东西,”他这样说,“这个行业里面所有的从业人员,都应该努力让年轻人更健康、更理性地消费。”(整理/商周君)

听说过炒房、炒股、炒鞋、炒币,但近日,比“炒鞋”更火爆的是“炒盲盒”。

比炒鞋更加烧钱的项目来了,年轻人的钱包又要遭受考验了。入坑一个月,花了三千多据说现在买够100个盲盒就收手已经与现在出门,马上到、今天一定不熬夜,一起成为当代社会第三大经典谎言。有报道显示,盲盒俘获了大量忠粉的心,一对来自北京的夫妇,4个月花了 20万在盲盒潮玩上;还有一位60岁的玩家,一年花费70多万购买盲盒。威尼斯手机版登录,溢价近40倍近年来,盲盒在北上广深的年轻人中开始流行。盲盒里均装着一个呆萌可爱有不同主题的人偶玩具,之所以叫盲盒,是因为盒子上没有样式,只有打开才会知道自己抽到了什么。中证君发现,身边有不少年轻朋友都是盲盒的忠实粉丝。一个盲盒玩具的单价约在59-69元之间。如此算来,集齐一套12个玩具的系列,运气极好的情况下,也要花掉近千元。此外,盲盒还有固定款和隐藏款之分,隐藏款出现的概率极低。隐藏款的设定很好地抓住了消费者的心理,大家都想试试自己的运气,一旦抽中隐藏款,原本几十元的盲盒身价就会翻倍。中证君在网购平台上发现,隐藏款人偶玩具价格不菲,热门的品种都在千元以上。图片来源:淘宝搜索售卖盲盒的机器如今已开到了北上广深的地铁站,方便盲盒粉丝随时购买。泡泡玛特机器人商店图片来源:泡泡玛特定期报告 粉丝众多,但爆款却有限,由此也形成了一个巨大的二手交易市场。闲鱼数据显示,盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品分别是:Molly、独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。其中,泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表,过去一年,闲鱼上的Molly娃娃交易超过23万单,均价270元。涨价榜上,第一名要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,原价59元,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。另一款泡泡玛特的molly胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高,原价59元,现在闲鱼均价1350元,涨幅22倍。另外,labubu的宇航员隐藏款原价699,在闲鱼的价格已经涨到3000元,涨幅3.3倍。中证君在闲鱼上找到了多个盲盒鱼塘,主要话题是换娃和改款,不少鱼塘都已经满员,发帖热烈。盲盒俨然成为了年轻人的新型社交货币,闲鱼上的盲盒爱好者年龄在18-35岁,主要集中在上海、北京、广州、天津、杭州年轻女性。咸鱼数据显示,一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚10万元之多。为何一款内涵并不新鲜的盲盒游戏能有俘获如此多年轻人的心?有分析指出,盲盒作品形象可爱,潜在受众广泛,不少设计师也有粉丝基础。盲盒入坑门槛只有几十元,很多消费者就不知不觉的入了坑。此外,盲盒隐藏款设定很好地抓住了消费者的心理,抽中隐藏款无论是留或者卖都给消费者带来极大的心理满足,从而不断强化消费者的购买欲望和行为。 2 公司曾挂牌新三板Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。数据显示,2018年,Molly的年销量突破500万个,若以均价59元计算,Molly销售额将接近3亿元。Molly背后的操盘手北京泡泡玛特文化创意有限公司,无疑是最大赢家。资料显示,泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。目前在北京、上海等一二线城市的中高端购物中心拥有30余家直营门店,售卖自主开发商品与国内外潮流品牌的商品,包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。潮流玩具是泡泡玛特经营的一个主要品类,作为国内潮流玩具运营商,泡泡玛特签约了多个国内外潮流玩具品牌。公司信息显示,这家公司曾于2017年2月登陆新三板,在挂牌2年后,已经在今年4月终止挂牌。公司公布的定期报告中显示,挂牌以来,主要财务数据实现了大规模增长,而公司销售毛利率超过55%,这在公司所属的批发零售行业中绝对算是异类。公司在2018年中报中披露,公司签约合作多个国内外知名潮流玩具IP,对IP资源进行整合,并自主开发IP衍生品拓展授权市场。公司的关键资源为公司签署的独家IP资源,截至报告期末,公司签约IP品牌形象还在不断增加。2018年上半年,公司业绩经历了爆发式的增长。公司经营的潮流玩具品类销售大幅增长,带动单店销售稳步提升;另一方面,公司门店数目增多,线下销售随之上升,电商及机器人商店销售迅速增长。有媒体报道称,截至2019年7月,泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有428台机器人商店,深度覆盖了全国52个城市。在国际市场,泡泡玛特也已携手其旗下潮玩进驻泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和港澳台地区。拥有如此强劲的业务增长潜力和粉丝群众基础,这家公司却选择了摘牌。公司公告显示,摘牌原因是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。有投资界人士分析,公司摘牌不排除是为了谋求香港或者美国上市。天眼查最新信息显示,公司退市后,已经变更为外商独资企业,一家名为POP MARTHOLDING LIMITED 的主体持有公司100%股权。 1 比炒鞋更加烧钱的项目来了,年轻人的钱包又要遭受考验了。入坑一个月,花了三千多据说现在买够100个盲盒就收手已经与现在出门,马上到、今天一定不熬夜,一起成为当代社会第三大经典谎言。有报道显示,盲盒俘获了大量忠粉的心,一对来自北京的夫妇,4个月花了 20万在盲盒潮玩上;还有一位60岁的玩家,一年花费70多万购买盲盒。溢价近40倍近年来,盲盒在北上广深的年轻人中开始流行。盲盒里均装着一个呆萌可爱有不同主题的人偶玩具,之所以叫盲盒,是因为盒子上没有样式,只有打开才会知道自己抽到了什么。中证君发现,身边有不少年轻朋友都是盲盒的忠实粉丝。一个盲盒玩具的单价约在59-69元之间。如此算来,集齐一套12个玩具的系列,运气极好的情况下,也要花掉近千元。此外,盲盒还有固定款和隐藏款之分,隐藏款出现的概率极低。隐藏款的设定很好地抓住了消费者的心理,大家都想试试自己的运气,一旦抽中隐藏款,原本几十元的盲盒身价就会翻倍。中证君在网购平台上发现,隐藏款人偶玩具价格不菲,热门的品种都在千元以上。图片来源:淘宝搜索售卖盲盒的机器如今已开到了北上广深的地铁站,方便盲盒粉丝随时购买。泡泡玛特机器人商店图片来源:泡泡玛特定期报告 粉丝众多,但爆款却有限,由此也形成了一个巨大的二手交易市场。闲鱼数据显示,盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品分别是:Molly、独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。其中,泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表,过去一年,闲鱼上的Molly娃娃交易超过23万单,均价270元。涨价榜上,第一名要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,原价59元,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。另一款泡泡玛特的molly胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高,原价59元,现在闲鱼均价1350元,涨幅22倍。另外,labubu的宇航员隐藏款原价699,在闲鱼的价格已经涨到3000元,涨幅3.3倍。中证君在闲鱼上找到了多个盲盒鱼塘,主要话题是换娃和改款,不少鱼塘都已经满员,发帖热烈。盲盒俨然成为了年轻人的新型社交货币,闲鱼上的盲盒爱好者年龄在18-35岁,主要集中在上海、北京、广州、天津、杭州年轻女性。咸鱼数据显示,一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚10万元之多。为何一款内涵并不新鲜的盲盒游戏能有俘获如此多年轻人的心?有分析指出,盲盒作品形象可爱,潜在受众广泛,不少设计师也有粉丝基础。盲盒入坑门槛只有几十元,很多消费者就不知不觉的入了坑。此外,盲盒隐藏款设定很好地抓住了消费者的心理,抽中隐藏款无论是留或者卖都给消费者带来极大的心理满足,从而不断强化消费者的购买欲望和行为。 2

据了解,每个盲盒里都装着一个呆萌可爱有不同主题的人偶玩具,之所以叫盲盒,是因为盒子上没有样式,只有打开才会知道自己抽到了什么。而一个盲盒的售价普遍在几十元左右,很容易让消费者在不知不觉中“入坑”。

自称“败家少女”的90后小乔向《证券日报》记者表示,这些盲盒颜值高,手感好,一旦“入坑”就停不下来,总想买,真心烧钱。

有业内人士表示,买的人多了,盲盒的二手市场也开始兴起,尤其一些买不到的隐藏款更是成为爆款,价格在闲鱼上被炒到十倍甚至几十倍。

“炒盲盒”堪比“炒鞋”

最高价格狂涨39倍

最近,小李在朋友的怂恿下入了盲盒的坑,接连买了五个,发现有点上瘾。而小李的朋友小吴更是在一年前就痴迷买这种小玩偶,买的盲盒少说也有一两百个。

“每次买之前我都会和自己说这是这个月的最后一个盲盒,但最后就陷入‘再买两个、再买一个、再买最后一个’的死循环。”小吴向《证券日报》记者表示,“隐藏款”的数量很少,一般人都是奔着这个去的,除了个人收集外,“隐藏款”在二手市场的价格常常被炒到十倍甚至更高。

实际上,盲盒单价并不高,一般在39元-79元之间;但新品不断,每个系列都会按照季节发售,而一个系列中又有十几个款式,每个款式中的人偶动作、表情、服装上都有细节变动,产品复购率也因此大大提升。除了本身“萌萌哒”外表对当下年轻人具有吸引力之外,购买时充满未知、打开后惊喜连连的形式也对消费者具有极强吸引力。

单个盲盒的价钱并不高,但如果总是买买买,积少成多,支出确实不菲。但随着“炒盲盒”的风靡,导致二手市场异常火爆。

闲鱼数据显示,2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

据了解,目前,市面上主打盲盒产品的两大企业主要是泡泡玛特和IP小站。

截至2019年9月份,泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有超过500台机器人商店,深度覆盖了全国50多个城市。

“这半年来,明显能感觉到周围泡泡玛特店面数量的增长,而且抽盲盒的方式越来越多也越来越方便,周围的商场突然出现了许多自动售盲盒机。”小吴还表示,商家推出新系列的速度越来越快,经常会有“来不及买”的感觉。

国泰君安分析师陈筱表示,盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感,商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。盲盒即消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,大多为成套销售的玩偶手办,如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等,具有收藏价值和随机属性。

盲盒产业以IP为核心

泡泡玛特上半年净利大增14倍

每个时代的喜好都有时代的烙印,80后小时候喜欢收集小浣熊干脆面系列卡片,这成为不少80后温暖的回忆。

而“Z世代”是在动画、漫画、游戏伴随下成长起来的一代,以盲盒为代表的手办是泛二次元市场的下游衍生。

天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办的烧钱指数位列第一,成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好,90后,95后的贡献度亦首屈一指,在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。

“Z世代”直接把泡泡玛特和IP小站买成了“网红”公司。

天眼查数据显示,泡泡玛特的主体公司为北京泡泡玛特文化创意有限公司,成立于2010年10月份,公司法定代表人为王宁,是泡泡玛特的创始人和董事长。

据媒体报道,该公司曾于2017年2月份登陆新三板,在2019年4月份终止挂牌。挂牌以来,公司主要财务数据实现了大规模增长,而销售毛利率超过55%。

公告显示,摘牌原因是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。

有投资界人士分析,公司摘牌不排除是为了谋求港交所或赴美上市。

但是,泡泡玛特有关人士向《证券日报》记者表示,尚不清楚这一消息。

公开资料显示,泡泡玛特2017年的净利润为793.53万元,2018年上半年营收达到1.61亿元,净利润达2109.85万元,相比2017年上半年增长1405.29%。

泡泡玛特在2018年半年报中称,公司签约合作多个国内外知名潮流玩具IP,对IP资源进行整合,并自主开发IP衍生品拓展授权市场。公司的关键资源为公司签署的独家IP资源,截至报告期末,公司签约IP品牌形象还在不断增加。

此外,天眼查还显示,IP小站成立于2016年,是一家专业化的IP推广渠道公司,公司以体验式无人零售终端为载体建立全国性的网络化渠道,为IP品牌方或运营方提供一站式的IP衍生品内容推广和产品销售的OMO服务。

陈筱认为,盲盒产业以IP为核心,上下游盈利模式清晰,泡泡玛特与IP小站已成为行业龙头。以IP为核心,涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。从天猫盲盒销售额占比分析来看,具有IP加持的盲盒受欢迎度高,上游IP价值显著;而中游零售方面,盲盒与无人零售天然契合,满足了消费者对智能化、场景化消费的需求;下游交易平台亦受益于整体热度提升。

“这个行业最主要的还是要有自身的原创力,同时也能懂年轻人的消费需求。”泡泡玛特媒体负责人杜洋洋向《证券日报》记者表示,“目前,就整个潮玩行业而言,中国潮玩市场已经初具规模,但整个潮玩市场仍然处于飞速发展阶段。包括如何培养本土潮玩设计师、如何构筑更完善的行业准则等,都还在探索中,这也是泡泡玛特一直在努力做的事情,我们希望能够发挥引领作用,帮助本土潮玩设计师成长,推动中国潮玩产业实现更好的发展。”

(责任编辑:解絢)

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